Как заработать на Instagram, если вы не звезда и у вас мало подписчиков

В 2017 году количество активных пользователей Instagram в России превысило 20 млн человек. Согласно результатам исследования аудитории, опубликованным в апреле 2017 года на сайте forbes.ru, аккаунт в этой социальной сети есть у каждого четвертого жителя Москвы. По разным данным, от 69 до 79 процентов активных пользователей Инстаграма – женщины.

Елена Пискарёва
Эксперт по продвижению в Instagram
Instagram: @naoblakax 28,6k подписчиков

«Сегодня в Инстаграме огромная конкуренция, заняты практически все популярные и очевидные ниши. Будьте готовы к тому, что придется как-то отличаться от всех остальных, удивлять, привлекать к себе внимание.

Хорошо заходят полезные темы, именно поэтому в Инстаграме сейчас столько популярных аккаунтов врачей и инфобизнесменов.

Но каким бы прекрасным и креативным ни был ваш контент, без продвижения о нем никто не узнает. Поэтому, помимо самого контента, обязательно нужно рассчитывать ресурсы и на продвижение. Это может быть платная реклама и (или) сотрудничество с другими блогерами».

Как раскрутить?

1 Масслайкинг и массфолловинг

Накрутка «живых» подписчиков с помощью платных сервисов, таких как pmgrm.com, bootup.me и другие.

Как это работает: Подключив аккаунт к сервису, можно настроить таргетирование по ключевым словам и геолокации, а также указать аккаунты конкурентов. По этим параметрам сервис будет искать пользователей, оставлять лайки и комментарии, подписываться на другие аккаунты от вашего имени. Результат – до 50 новых подписчиков в день.

Кому подходит: Тем, кто ведет аккаунт несколько месяцев и имеет хотя бы пару сотен фолловеров.

Стоимость: От 500 рублей в месяц.

Плюсы: Не нужно вручную ставить лайки и искать подписчиков, сервис сделает эту работу за вас.

Минусы: Инстаграм может временно или навсегда заблокировать ваш аккаунт из-за подозрительной активности, а среди новых подписчиков часто оказываются спамеры, продавцы «черных масок» и адепты сетевого маркетинга.

 2 Таргетированная реклама

Рекламные публикации, которые появляются непосредственно в ленте или в Stories у пользователей.

Как это работает: Объявление создается на рекламной площадке в Фейсбуке, там же настраивается таргетинг по стране и городу проживания, возрасту, полу, языкам и интересам. В объявлении можно использовать видео, картинку или карусель – несколько слайдов подряд.

Кому подходит: Тем, кто хочет продвинуть свой аккаунт и получить качественный прирост подписчиков. Начинать рекламную кампанию имеет смысл, если у вас уже есть тысяча и больше фолловеров, тогда сработает «эффект толпы» и новые пользователи будут подписываться более охотно.

Стоимость: Рассчитывается в процессе таргетирования.

Плюсы: Возможность самостоятельно формировать стоимость и продолжительность рекламной кампании. Доступ к статистике – сколько пользователей увидели рекламную публикацию, сколько из них по ней перешли и совершили действие (лайкнули, подписались).

Минусы: Охватывает только тех пользователей, которые привязали свой Инстаграм к аккаунту в Фейсбуке.

3 Реклама в пабликах и у блогеров

Размещение рекламных постов в тематических пабликах и аккаунтах на платной основе.

Как это работает: Вы находите паблик или авторский блог, близкий вам по тематике, связываетесь с его владельцем и договариваетесь о размещении рекламы.

Кому подходит: Блогерам-новичкам, которые хотят, чтобы о них узнала целевая аудитория.

Стоимость: От 500 рублей за рекламный пост.

Плюсы: Переходы от заинтересованных пользователей.

Минусы: Паблик или блог может оказаться «мыльным пузырем» с накрученными подписчиками.

4 Giveaway

Раздача призов в Инстаграме.

Как это работает: Блогер (или блогеры) проводят конкурс с призами и определенными условиями – подписаться на самого блогера, страницу конкурса или сразу на нескольких блогеров (круговой гивэвей). Победитель обычно выбирается с помощью генератора случайных чисел.

Гивэвеи с призывами подписаться на 10 блогеров за возможность получить айфон нормальным подписчикам давно надоели. Альтернатива – придумать конкурс с тематическим заданием, которое будет интересно вашей аудитории. Например, сфотографировать страницу книги, которую они сейчас читают, и выложить в Инстаграм. Конверсия от таких постов будет выше.

Кому подходит: Тем, кто хочет увеличить свою аудиторию либо провести рекламную акцию определенного товара.

Плюсы: Быстрый (за несколько дней) прирост подписчиков.

Минусы: Призоловы и массфолловеры, которые своими подписками портят социальную «карму» вашего аккаунта.

5 SFS

Взаимный пиар

Как это работает: Блогер анонсирует у себя в аккаунте SFS и сроки его проведения. Желающие поучаствовать оставляют комментарий под этим постом, размещают в своих блогах любую картинку организатора SFS и пишут о нем пару слов. Взамен, по истечении SFS, блогер рассказывает о нескольких участниках в своем аккаунте.

Кому подходит: По мнению гуру SMM, никому. SFS стал настолько массовым инструментом, что давно утратил свою эффективность. Большинство подписчиков на подобные пиар-акции реагируют негативно. В качестве альтернативы можно договориться о взаимном пиаре с блогерами близкой тематики и рассказать у себя в аккаунте друг о друге под видом личной рекомендации.

Стоимость: Бесплатно.

Плюсы: Прирост живых заинтересованных подписчиков.

Минусы: Если устраивать такие акции слишком часто, можно, наоборот, растерять уже имеющихся фолловеров.

Продвижение чужих аккаунтов и продукции

1 Биржи рекламы

Интернет-платформы, которые объединяют рекламодателей и владельцев рекламных площадок (аккаунтов в Инстаграме и других популярных соцсетях). Например, adstamer.com или dealway.ru.

Как это работает: Заказчики рекламы выбирают исполнителей по ряду критериев (страна и город, тематика, количество подписчиков, охват рекламы и ее стоимость).

Кому подходит: Владельцам аккаунтов, которые хотят размещать рекламу на платной основе и не знают, где и как искать рекламодателей.

Стоимость: Договорная. Биржи берут себе от 10 до 50 процентов от сделки.

Плюсы: Заказчики находят вас сами, а биржа защищает права сторон.

Минусы: Рекламные предложения могут не соответствовать формату вашего блога.

2 Бартер

Заказчик оплачивает размещение рекламного поста своим товаром.

Как это работает: Блогер получает услуги или товары в обмен на отзыв о них в своем аккаунте.

Кому подходит: Тем, кто любит тестировать продукцию различных брендов и рассказывать об этом в своем блоге.

Плюсы: Можно бесплатно получать товары и услуги – от косметики и детского питания до похода в салон красоты и новых зимних шин.

Минусы: Если рекламировать все подряд, можно быстро потерять доверие подписчиков. Реклама должна быть релевантна вашему контенту и аудитории.

3 Нативная реклама

Рекламное объявление, мимикрирующее под личную рекомендацию блогера.

Как это работает: Блогер рассказывает о каком-то событии или товаре в своем привычном стиле, не указывая на то, что это рекламная публикация.

Кому подходит: Тем, кто хорош в сторителлинге и может даже о канализационных люках написать так, что подписчики проглотят пост не поморщившись.

Плюсы: На такой рекламе можно заработать больше, чем за простое упоминание продукта.

Минусы: Опытные подписчики обычно с ходу распознают нативку и могут отписаться, чувствуя, что блогер водит их за нос.

4 Брендирование

Новая функция в Инстаграме, позволяющая указывать спонсора публикации.

Как это работает: Блогер ставит под заголовком публикации метку с активной ссылкой на аккаунт бренда, с которым сотрудничает.

Кому подходит: Блогерам, которые официально работают с крупными брендами.

Плюсы: Рекламодатель автоматически получает доступ к статистике поста.

Минусы: Отмечать в спонсорах можно только верифицированные аккаунты.

 5 Реклама в Stories

Рекламное изображение или видео в Stories, которое мотивирует пользователя перейти по ссылке или просто рассказывает об услуге/товаре.

Как это работает: Реклама в Stories стоит дешевле, чем обычный рекламный пост у блогеров, но у нее есть определенные ограничения, например, продолжительность видео – не более 15 секунд. Или не совсем привычная для многих пользователей функция swipe up – необходимость потянуть картинку вверх, чтобы перейти по ссылке.

Кому подходит: Блогерам с активной аудиторией и хорошей статистикой просмотров Stories.

Стоимость: От 500 рублей.

Плюсы: Не придется засорять блог рекламными постами.

Минусы: Не все пользователи смотрят Stories, а по истечении 24 часов контент будет недоступен, если не добавить его в «Особые истории» (Highlights). Активную ссылку в Stories могут размещать только аккаунты с аудиторией от 10 тыс. подписчиков.

Как заработать?

Алёна Рейес и Катя Раевская
Instagram: @insta_fabrica 73,3k подписчиков

Для того, чтобы к вам обратились с рекламным предложением, надо набрать хотя бы 1500–2000 подписчиков. Мы сами регулярно пиаримся у достаточно маленьких блогеров с 1500–1700 подписчиков. Находим их сами, смотрим активность аккаунта и, если есть доверие к автору, заказываем рекламу. Платим примерно 700–1000 рублей за пост, и получается очень эффективно, потому что люди думают, что это не реклама, а искренняя рекомендация автора блога. От маленьких блогеров бывают очень хорошие приходы подписчиков.

Где искать рекламодателей

Некоторые блогеры обращаются к агентствам-посредникам, но делать это совершенно необязательно. Имея хорошую аудиторию, можно писать представителям брендов напрямую. Абсолютно нормально самому предлагать свои услуги: «Здравствуйте, я блогер, у меня такой-то аккаунт, активная аудитория, такая-то статистика, и мне было бы с вами очень интересно работать». Если у вас действительно классный аккаунт, нормальный бренд всегда с радостью ответит и предложит варианты сотрудничества.

Сколько зарабатывают блогеры на рекламе

Имея 60 тыс. подписчиков, блогер может запросто брать за один рекламный пост 15 тыс. рублей. Мы знаем многих блогеров, у которых такие цены, при этом реклама у них идет 1–2 раза в неделю, то есть доход за месяц может быть около 120 тыс. рублей. Дополнительно можно давать рекламу в Stories по более низкой стоимости, например за 5 тыс. рублей.

У блогера со 100-тысячной аудиторией стоимость рекламы обычно начинается от 20 тыс. рублей за один пост.

Есть один известный блогер, у которой более 300 тыс. подписчиков, очень красивый аккаунт и хорошо заходит реклама. Она прекрасно пишет тексты. Один рекламный пост у нее стоит 100 тыс. рублей, поэтому, когда она пиарит несколько (4–5) аккаунтов в месяц, доход получается минимум полмиллиона рублей.

Как оформлять отношения с рекламодателями и платить налоги

Виктория Шергина
Управляющий партнер Moscow Legal
Instagram: @moscowlegal 190k подписчиков

Для того, чтобы в отношениях с рекламодателем было как можно меньше сюрпризов, нужно оформить письменный договор на оказание рекламных услуг. Рекомендуем приготовить шаблон такого договора с указанием всех условий публикации (наименование аккаунта, время публикации, количество часов «в топе», стоимость, порядок оплаты, обязательные фразы в тексте статьи и т. д.) и отправлять его потенциальному рекламодателю заблаговременно. Затратив полчаса на оформление документов, вы убережете себя от необоснованных претензий и нервотрепки, а также получите шанс отстоять свои интересы в суде в случае нарушения рекламодателем условий договора.

Если блог начал приносить регулярную прибыль с рекламных услуг, закон требует от блогера две вещи: зарегистрировать предпринимательскую деятельность и заплатить налоги.

Регистрация возможна двумя способами. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо создать общество с ограниченной ответственностью. С практической точки зрения регистрация ООО для блогера избыточна, чаще всего выбирают именно статус предпринимателя.

Самый экономный способ с точки зрения налогообложения – это переход на специальный налоговый режим, упрощенную систему налогообложения (УСН) с налоговой ставкой 6% от дохода. Получив, к примеру, 10 тыс. рублей за рекламный пост, блогеру-предпринимателю нужно будет задекларировать прибыль и заплатить 600 рублей в виде налога. Декларация по УСН подается один раз в год, платить налог тоже можно раз в год либо раз в квартал по выбору. Помимо налога с доходов, предприниматель должен раз в год заплатить взносы в страховые фонды. В 2017 году минимальный размер взносов составил 27 990 рублей.

Бытует мнение, что налоговые органы могут заинтересоваться блогером только после того, как он обретет миллион подписчиков и начнет зарабатывать внушительные суммы. Но это не так. Систематическое получение прибыли от блога без регистрации предпринимательской деятельности влечет за собой ответственность. Понести наказание можно и с небольшим доходом, разница лишь в степени ответственности – после определенной суммы административная ответственность перерастает в уголовную.

Опыт блогеров

Daria Jameson
Интерьер и цвет
Instagram: @daria.jameson 8429 подписчиков

Моему блогу больше 5 лет, подписчиков специально никак не набираю – кто сам пришел, тот и пришел. Рекламу за деньги тоже не даю, но обращаются часто. Отказываю, потому что не понимаю, как можно рассказывать про то, чем сам не пользуешься. У меня личная страница, а не торговая площадка.

Я сотрудничаю со многими симпатичными мне брендами по бартеру. Мне интересно рассказывать о тех, кто делает что-то своими руками, творит, подходит к делу со вкусом. Хочется поддержать талантливых новичков, в чей потенциал я верю. В основном это товары для дома и интерьера. Иногда я смеюсь, что скоро мой дом превратится в музей, настолько тщательно я отбираю каждый предмет. Если предлагают рассказать в блоге о вещах не в моем стиле, я отказываюсь, даже если вещь сама по себе интересная.

Катя Флотская
Будни молодой мамы и уход за собой
Instagram: @katieflotskaya 84,7k подписчиков

Я веду аккаунт уже около 5 лет, но активно стала его развивать только после рождения дочки, когда ушла в декрет. До этого работала в журнале Cosmopolitan, и не было времени, да и желания, для продвижения своего Инстаграма. Скажу честно, я испробовала, наверное, все методы, от масслайкинга и массфолловинга до гивов. Поняла, что это уже не работает, а только портит статистику, и теперь делаю взаимные посты с другими блогерами или покупаю рекламу у крупных блогеров.

Я очень избирательно отношусь к рекламе, соглашаюсь только на действительно качественную продукцию и выкладываю пост, предварительно попробовав то, что рекламирую, на себе.

Размещаю рекламу не больше 2–3 раз в неделю, так как прекрасно понимаю, что большее количество рекламных постов может отпугнуть мою аудиторию. Никто не любит, когда много рекламы.

Андрей Тюрин
Фотографии в стиле сюрреализм
Instagram: @darkflawless 205k подписчиков

Когда я создавал свой аккаунт в Инстаграм, у меня не было никакой четкой цели. Вначале я просто выкладывал фотографии абсолютно другого жанра, но вскоре понял, что меня больше тянет к чему-то более нестандартному. Начал изменять реальность на своих фотографиях и только потом узнал, что подобный стиль называют сюрреализмом.

Аудиторию, которая у меня сейчас есть, я набрал почти за пару лет. Возможно, для тех, у кого количество подписчиков стоит в приоритете, этот срок покажется долгим, для меня же это время пролетело быстро, и я получал удовольствие от того, чем занимался. Не стану скрывать, что хотелось бы иметь еще больше подписчиков, но я рад и тому результату, что есть сейчас.

С рекламными предложениями ко мне обращаются довольно часто, я знаю свое дело и даю рекламу качественно и креативно. Чаще всего предлагают рекламировать бренды одежды, краски для волос, напитки. Как-то раз мне предложил сотрудничать бренд одежды, по тематике очень напоминающей БДСМ. Я подумал: «Ребят, вы что, на меня мама подписана», – и проигнорировал предложение.

Большинство фотографий делаю сам, с помощью штатива. Но в последнее время часто пользуюсь помощью своих родных.