Тренд на выживание: российские дизайнеры — о пандемии и будущем своих марок
Что произошло?
Введенный режим изоляции не просто обезлюдил все магазины. Дома остались и покупатели, и работники, в том числе швейных предприятий. Добавьте к этому закрытие границ и, как следствие, — остановку поставок.
Советы вроде «ищите партнеров среди российских производителей» тоже не приносят ожидаемого результата.
Александр Арутюнов, дизайнер
Отмена показа, отмена новой коллекции, отмена пошива, отмена доставки тканей. Нет продаж, шоурум закрыт. Будто бы жизнь остановилась, и мы все стали заложниками своих квартир. Я очень активный, мне стоит закончить одну коллекцию, как я сразу начинаю готовить другую. А сейчас даже не могу что-то шить, потому что ателье закрыто, да и не у всех мастериц есть возможность работать дома.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Дарья Серова, дизайнер и создатель марки Brier
Одна из проблем сегодня — оплата в полном объеме аренды шоурума, при том что он закрыт. А еще, конечно, остановка производств и невозможность шить, падение спроса и продаж, сложности с передвижением по городу, а у покупателей — с примеркой вещей.
Весна — время, когда зарабатываются деньги на содержание летнего сезона и на часть осенней коллекции. Но сезон пропал! К середине марта была получена весенняя коллекция, которая просто «зависла». Сейчас вся работа сводится к тому, чтобы вернуть вложенные средства, для дальнейшего оборота, «подушка» запасных денег идет на оплату аренды, налогов и расходов по содержанию. Скидки 30% дают очень небольшие продажи.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Представитель модного дома «Ксения Авакян»
Отсутствие спроса — главная проблема сейчас. Бюджетную линейку распродаем по скидкам. И продажи идут. А вещи марки «Ксения Авакян» — в шоуруме, который закрыт.
Европа, Турция, Китай — все закрыто. А с производителями хороших тканей в России мы не знакомы. Продаж нет. Соответственно, сейчас ткани не закупаем.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Наташа Брянцева, основательница ювелирного бренда Avgvst
После первого шока изоляции каждый день стараемся адаптироваться к ситуации. Сократился горизонт планирования, в начале пандемии каждый вечер обсуждали планы на завтра. Сейчас уже планируем неделями. Наши офлайн-магазины на время карантина превратились в штабы доставки и «кузницы» видеоконтента. Наверное, самый важный духоподъемный момент был, когда на нас обрушилась волна поддержки от клиентов в ответ на полученные заказы. После этого появилась уверенность, что все не зря.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Как адаптироваться?
Прошло уже несколько нерабочих недель, и те, кто не был готов к затяжным каникулам, съехали на склад и ушли на карантин. Другие перепрофилировались на пошив масок или домашнего текстиля. Остальные же продолжают биться над вопросом: «Что делать с „подвисшим” товаром и нужно ли готовиться к новым сезонам?»
Наташа Брянцева, основательница ювелирного бренда Avgvst
В этом смысле ювелирная отрасль — одна из самых sustainable: любые остатки могут быть переработаны, выпущены в новом дизайне, допустим, более актуальном. Однако «актуальный дизайн» мы тоже по-своему трактуем. Актуально то, что ты можешь надеть сегодня, через пять лет или дать поносить своей маме. Мы держим запас популярных моделей и размеров, остальные модели изготавливаем под заказ, и это позволяет не раздувать сток, особенно сейчас.
Есть ощущение, что мы уходили на карантин из ситуации переизбытка продуктов массовой моды, которые живут один сезон. И из переизбытка контента, предлагающего однотипный продукт. «Медленные», долговечные, уникальные вещи станут более востребованными, более важными, а значит, этот сегмент будет только расширяться и, возможно, демократизироваться. И это хорошо.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Дарья Серова, дизайнер и создатель марки Brier
Профицит вещей, о котором говорят, думаю, не случится — бренды сокращают объемы, продают старые коллекции с большими скидками, некоторые отменили новые коллекции.
Большую часть вещей сейчас следует отправить на sale, чтобы достать вложенные деньги для дальнейшего существования бренда.
Я, возможно, запущу одну новую модель пальто, которую давно планировала. Но в основном сосредоточусь на самых популярных и ходовых моделях, выгодных в производстве. Но на тканях экономить не буду.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Александр Арутюнов, дизайнер
С удовольствием бы занялся декором для дома. Но пока могу позволить себе закупать только необходимое количество тканей именно для производства одежды. Не скажу, что у нас остается много нереализованного текстиля.
У меня нет онлайн-магазина, и это, конечно, особенно проблематично сегодня — возможно, его наличие несколько облегчило бы для меня как для бренда сложившуюся ситуацию. Но у меня есть Instagram. Однако сейчас у людей нет необходимости в одежде. Люди не знают, что их ждет завтра.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Представитель модного дома «Ксения Авакян»
Сезон весна-лето как-то переживаем. К осеннему сезону будем готовиться как обычно. Мы во многом даже готовы.
Бюджетная линейка у нас — локомотив уже пару лет. И мы сохраним эту тенденцию. Предпосылок к росту покупок в сегментах «средний плюс» и «люкс» в будущем нет. Средний точно сильно провалится в сторону эконома.
После карантина малый и средний бизнес окажутся либо банкротами, либо убыточными. Люди не начнут вдруг снова покупать одежду, как они покупали ее прошлой осенью.
А экономсегмент будет процветать. Бюджетные организации получают зарплаты. Правда, люди, которые три месяца назад покупали изделия за 5 тыс. рублей, будут брать за тысячу, потому что они тупо обнищали.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Что ждет в будущем?
Сегодня помощи ждать неоткуда, каждый выкручивается самостоятельно. Принимать реальность, закрываться или, если позволяет концепция, меняться в соответствии с потребностями покупателей — выбор невелик.
Но надеются не только бренды. Онлайн-шопинг мы хоть и освоили, однако для большинства людей нет ничего приятнее похода по магазинам в конце трудовой недели, пусть даже и без осязаемого результата.
Наташа Брянцева, основательница ювелирного бренда Avgvst
Действительно, на наших глазах меняется восприятие дома. Теперь это больше чем место, где ты ночуешь, дом постепенно становится продолжением нас. Внезапно стало важно, какие цветы стоят на твоей кухне, в какую коробку ты складываешь украшения, из какой кружки пьешь. Тем не менее категория Avgvst Objects появилась очень давно, и сейчас мы работаем над ее расширением. Например, только что запустили в продажу два аромата для дома на основе формулы наших парфюмов NB! и P.S., которые выпускаем совместно с Nose Perfumes. Кроме парфюма в категории — идеальные желтые чашки для кофе, канцелярия. Главный принцип — предлагать не одноразовые вещи, а то, что прослужит долго.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Дарья Серова, дизайнер и создатель марки Brier
Хотелось бы, конечно, поддержки от государства. Сегодня работать офлайн запрещено, но при этом остались все налоги и торговый сбор (54 тыс. за квартал) за торговую точку в центре Москвы, которая уже второй месяц закрыта. И я, как индивидуальный предприниматель, не попадаю под какие-либо льготы, так как основной вид деятельности — производство одежды, а ее продажа идет уже вторым номером.
В общем, надеюсь на лучшее, но готовлюсь к худшему.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Представитель модного дома «Ксения Авакян»
Мне помощь не нужна. Было бы неплохо, чтобы нам дали отсрочку по налоговым выплатам, но я заранее к ним подготовился. Глобально — чем раньше все откроется, чем раньше люди снова начнут перемещаться и выходить на работу, тем лучше будет всем.
Я делаю ставку на экономсегмент. Потому что понимаю страну, в которой живу. Если ты работаешь в экономсегменте, у тебя все в порядке. Что касается высокой моды, я не берусь говорить.
Если пофантазировать о будущем, то я думаю, что люди не перестанут хотеть жить. А человек, когда хочет жить, он хочет красиво одеваться. Если у него есть деньги.
Карантин многим показал, что 80% вещей не очень комфортны. Думаю, что тенденции сдвинутся к удобной одежде. И возможно, мир будет потреблять ее даже больше.
Это вознаграждение и кайф. Потребность в этом не иссякнет.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Александр Арутюнов, дизайнер
Я не верю, что человечеству можно изменить сознание и оторвать от старых привычек. Это происходит не за два или три месяца. Должно смениться как минимум одно поколение. Плюс я не следую тенденциям. Вещи из моих прошлых коллекций и сегодня будут актуальны. Я просто шью одежду, которая делает женщин красивыми, счастливыми и уверенными в себе.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Фото на обложке: Unsplash.com
